Verschiedene Vergütungsmodelle für Außendienstverkäufer

Lesedauer 2 Minuten Bei der Wahl der verschiedenen Vergütungsmodelle für Außendienstverkäufer finden Sie hier die Pros und Contras gegenübergestellt. Inhaltsverzeichnis 1.     Die Vergütung 2.     Das Festgehaltssystem (monetär/direkt/fix) 3.     Das Provisionssystem (monetär/direkt/variabel) 4.     Das Prämiensystem (monetär/direkt/variabel) 5.     Die Verkaufswettbewerbe (monetär indirekt) 6.     Die nicht-monetären Anreize 7.     Entlohnungsarten mit Hilfe  der Deckungsbeitragsrechnung 8.     Praktizierte Entlohnungssysteme 1. Die Vergütung Stellt eines …

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Cleveres Couponing – Der zukünftige Umsatzturbo des Handels?

Lesedauer 4 Minuten Bei cleverem Couponing kann man sich auf Anhieb nichts genaues drunter vorstellen. Ich möchte Ihnen das Thema jedoch eine wenig näher bringen. Stellen Sie sich vor, Sie laufen durch die Stadt und bekommen für Sie relevante Coupons aus ihrer unmittelbaren Umgebung auf Ihrem Handy angezeigt. Anschließend gehen Sie in eine Filiale, kaufen dort etwas ein …

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Was versteht man überhaupt unter Corporate Identity (CI)?

Lesedauer < 1 Minute In der freien Wirschaft hört man ständig das Wort „Corporate Identity„. „Sie müssen das CI beachten“, „Kennen Sie nicht unsere CI-Richtlinien“ etc. Allein über dieser kurze Wort könnte man ein eigenes Buch schreiben. Ich möchte kurz erklären was dahinter steckt. Es geht um das Unternehmen als ganzes Corporate Identity geschieht aus der Ganzheitlichkeit der Unternehmung, …

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USP versus UCP

Lesedauer < 1 Minute USP –Unique Selling Proposition   A. Entstehung Erfinder: Rosser Reeves (USA) Ende der 50er Jahre Der Begriff USP entstand bei Ted Bates & Company, New York (1955 wurde er dort Vorsitzender des Vorstandes) 1960 Veröffentlichung des Buches „Reality in Advertising“; deutsche Ausgabe „Werbung ohne Mythos“; erhielt den legendären 12 Mio. Dollar-Etat von Mobil Oil.   …

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Aufgaben eines erfolgreichen Verkäufers

Lesedauer < 1 Minute Die Aufgaben eines Verkäufers sind sehr vielseitig. Verkauf ist kein Vorgang an sich, es sollte eine dauerhafte Beziehung zwischen Verkäufer und Kunde darstellen. Es gehört zur zentralen Aufgabe des persönlichen Verkaufs, der hier im Vordergrund steht, den Kontakt zum Kunden herzustellen, der wiederum als Voraussetzung für den Verkauf u. die Kundenbindung steht. Folglich ist es …

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Wie ermittelt man das Werbebudget?

Lesedauer < 1 Minute Unterschiedliche Arten zur Ermittlung des Werbebudgets Es existieren unterschiedliche  Arten wie man das Werbebudget ermitteln kann. Ich möchten Ihnen die wichtigsten Arten vorstellen mit den dazu gehörigen Vor- und Nachteilen. Definition Werbebudget oder Werbeetat Summe aller finanziellen Mittel, die für die Werbung zur Verfügung gestellt werden bzw. notwendig sind, um Werbung zu betreiben. (Finanzplan der …

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