Vertrieb & Verkauf

Verschiedene Vergütungsmodelle für Außendienstverkäufer

Lesedauer 2 Minuten Bei der Wahl der verschiedenen Vergütungsmodelle für Außendienstverkäufer finden Sie hier die Pros und Contras gegenübergestellt. Inhaltsverzeichnis 1.     Die Vergütung 2.     Das Festgehaltssystem (monetär/direkt/fix) 3.     Das Provisionssystem (monetär/direkt/variabel) 4.     Das Prämiensystem (monetär/direkt/variabel) 5.     Die Verkaufswettbewerbe (monetär indirekt) 6.     Die nicht-monetären Anreize 7.     Entlohnungsarten mit Hilfe  der Deckungsbeitragsrechnung 8.     Praktizierte Entlohnungssysteme 1. Die Vergütung Stellt eines …

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Aufgaben eines erfolgreichen Verkäufers

Lesedauer < 1 Minute Die Aufgaben eines Verkäufers sind sehr vielseitig. Verkauf ist kein Vorgang an sich, es sollte eine dauerhafte Beziehung zwischen Verkäufer und Kunde darstellen. Es gehört zur zentralen Aufgabe des persönlichen Verkaufs, der hier im Vordergrund steht, den Kontakt zum Kunden herzustellen, der wiederum als Voraussetzung für den Verkauf u. die Kundenbindung steht. Folglich ist es …

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Handelsvertreter oder Reisender

Lesedauer 2 Minuten Die Entscheidung zwischen einem Handelsvertreter oder Reisenden ist nicht immer einfach. Die Heranziehung der entstehenden Kosten oder des erzielbaren Umsatzes allein genügen nicht für die Entscheidung, ob Reisende oder Handelsvertreter eingesetzt werden sollen.   Übersicht: Unterschiede zwischen Reisenden und Handelsvertreter Kriterium Reisender Einfirmenvertreter Vertragl. Bindung Unselbsständig,weisungsgebunden Freie Gestaltung, nicht weisungsgebunden Arbeitszeit und Tätigkeit Vorgabe durch …

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