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Kritische Analyse der Einteilung der VGF in Phasenmodelle
Posted on 22. Mai 2010 | Keine KommentareDas Verkaufsgespräch (VG) wird in eine unterschiedliche Anzahl von Phasen einteilt. I. d. Literatur finden sich Einteilungen von vier bis zu zwölf Phasen. Nicht behandelt werden: 4W-Formel, G-H-M-Formel, I-S-W-Formel.