Vor- und Nachteile des Key Account Managements

Lesedauer 2 Minuten Hier werden die Vor- und Nachteile des Key Account Managements sowie die Persönlichkeitsmerkmale eines Key Account Managers näher beschrieben. Vorteile Zuwachs der Anbietermacht gegenüber den Großkunden Eindämmung der Handelsmacht Kostenersparnisse, z.B. Logistikkosten, Rabatte, Werbekostenzuschüsse, AD-Kosten Höhere Umsätze u. Abnahmemengen Einfacherer Verkauf der Produkte Effektivere Kundenbearbeitung Bessere Zusammenarbeit zw. Industrie u. Handel Entwicklung eines leistungbezogenen Konditionensystems …

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