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Key Account Management Archiv
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Vor- und Nachteile des Key Account Managements
Posted on 2. Januar 2010 | Keine KommentareHier werden die Vor- und Nachteile des Key Account Managements sowie die Persönlichkeitsmerkmale eines Key Account Managers näher beschrieben. Vorteile Zuwachs der Anbietermacht gegenüber den Großkunden Eindämmung der Handelsmacht Kostenersparnisse,... -
Die häufigsten Schwächen des Key Account Managements
Posted on 30. Dezember 2009 | Keine KommentareOftmals scheitern Geschäftsabschlüsse an den Schwächen des Key Account Managements. Hier erfahren Sie die Gründe. 1. Schwaches Selbstbewußtsein Der gebeugte Rücken signalisiert Schwäche. Der Umsatzdruck u. der Erfolgszwang gegenüber der... -
Welche Aufgaben hat der Key Account Manager (KAM)?
Posted on 28. Dezember 2009 | Keine KommentareHier erfahren Sie die dich wichtigsten Aufgaben des Key Account Managements. 1. Analyse- u. Informationsfunktion KAM hat für »sein« Produkt alle relevanten Infos über seine Kunden zu sammeln, zu analysieren... -
Ziele des Key Account Managements (KAM)
Posted on 26. Dezember 2009 | Keine KommentareErst wenn man die genauen Ziele des Key Account Managements kennt, erhält man einen umfassenden Überblick übder diesen Beruf. 1. Verbesserung der Geschäftsbeziehungen KAM soll durch regelmäßige Information u. Kommunikation,... -
Was heißt überhaupt Key Account Management (KAM)?
Posted on 25. Dezember 2009 | Keine Kommentare“Account” bedeutet im Englischen “Konto” u. hat sich bei den Unternehmen als Begriff für den Kunden selbst eingebürgert, weil die Unternehmen die Umsätze mit ihren Kunden als “Konten” führen. “Key”...