Online Marketing Blog | marketingkoenig | Dieter König |

Befragung, Experiment und Beobachtung

Posted on 20. Januar 2010 | Keine Kommentare
Bei Primärerhebungen gibt es verschiedene Arten der Informationsgewinnung. Das ist die Befragung, die Beobachtung und das Experiment. A. Die Befragung Definition: Aufforderung zu Auskünften über Tatsachen, die dem Befragten bekannt […]
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Vollerhebung oder Teilerhebung (Stichprobe)?

Posted on 17. Januar 2010 | 2 Kommentare
Primärerhebungen werden angewendet, wenn man aus vorhandenen sekundärstatistische Daten nicht die erforderlichen Informationen gewinnen kann. Werden alle in Frage kommende Personen befragt spricht man von Vollerhebung. Wird nur ein bestimmter […]
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Primärforschung versus Sekundärforschung

Posted on 16. Januar 2010 | Keine Kommentare
Man unterschiedet bei der Marktforschung zwischen Primärforschung und Sekundärforschung. Primärforschung (field-research) Hier werden Daten bzw. Informationen speziell für einen bestimmten Marktforschungszweck erhoben. Die Primärforschung ist meist mit einem enormen Aufwand, […]
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Definition des Begriffes “Werbung”

Posted on 15. Januar 2010 | Keine Kommentare
Werbung ist öffentliche, zwangfreie und instrumentelle Kommunikation, die strategisch geplant wird. Erfahren Sie hier mehr über Werbung!
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Vor- und Nachteile des Key Account Managements

Posted on 2. Januar 2010 | Keine Kommentare
Hier werden die Vor- und Nachteile des Key Account Managements sowie die Persönlichkeitsmerkmale eines Key Account Managers näher beschrieben. Vorteile Zuwachs der Anbietermacht gegenüber den Großkunden Eindämmung der Handelsmacht Kostenersparnisse, […]
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Die häufigsten Schwächen des Key Account Managements

Posted on 30. Dezember 2009 | Keine Kommentare
Oftmals scheitern Geschäftsabschlüsse an den Schwächen des Key Account Managements. Hier erfahren Sie die Gründe. 1. Schwaches Selbstbewußtsein Der gebeugte Rücken signalisiert Schwäche. Der Umsatzdruck u. der Erfolgszwang gegenüber der […]
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Welche Aufgaben hat der Key Account Manager (KAM)?

Posted on 28. Dezember 2009 | Keine Kommentare
Hier erfahren Sie die dich wichtigsten Aufgaben des Key Account Managements. 1. Analyse- u. Informationsfunktion KAM hat für »sein« Produkt alle relevanten Infos über seine Kunden zu sammeln, zu analysieren […]
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Ziele des Key Account Managements (KAM)

Posted on 26. Dezember 2009 | Keine Kommentare
Erst wenn man die genauen Ziele des Key Account Managements kennt, erhält man einen umfassenden Überblick übder diesen Beruf. 1. Verbesserung der Geschäftsbeziehungen KAM soll durch regelmäßige Information u. Kommunikation, […]
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Was heißt überhaupt Key Account Management (KAM)?

Posted on 25. Dezember 2009 | Keine Kommentare
“Account” bedeutet im Englischen “Konto” u. hat sich bei den Unternehmen als Begriff für den Kunden selbst eingebürgert, weil die Unternehmen die Umsätze mit ihren Kunden als “Konten” führen. “Key” […]
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Verschiedene Vergütungsmodelle für Außendienstverkäufer

Posted on 14. Dezember 2009 | Keine Kommentare
Bei der Wahl der verschiedenen Vergütungsmodelle für Außendienstverkäufer finden Sie hier die Pros und Contras gegenübergestellt. Inhaltsverzeichnis 1. Die Vergütung 2. Das Festgehaltssystem (monetär/direkt/fix) 3. Das Provisionssystem (monetär/direkt/variabel) 4. Das […]
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